C’est la règle de base du content marketing : travailler sur le long terme. Magazine Media l’a parfaitement compris et en récolte les fruits. Présentations.
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L’aventure de Magazine Media commence en 2014, lorsque l’Association des éditeurs de magazines (aujourd’hui WE MEDIA) constate la nécessité de mettre en place une initiative marketing commune pour le média magazine.
Le résultat : Magazine Media, un projet qui se décline en plusieurs volets. Le site Web magazinemedia.be en constitue le cœur : ce site d’information fait le tour de l’actualité du média.
L’objectif est d’illustrer le dynamisme du secteur et de tordre le cou aux préjugés persistants sur le marché : les magazines continuent bel et bien à être lus et appréciés ! Ils ont parfaitement négocié le passage au digital, offrent des possibilités créatives aux annonceurs et se renouvellent continuellement. La cible primaire de magazinemedia.be est triple : les annonceurs, les agences médias et les publicitaires. Sa cible secondaire est constituée par ses propres professionnels : Magazine Media fournit aux régies d’éditeurs des argumentaires et un abondant matériel utile pour les visites de clients.
En tant que site d’information, magazinemedia.be renouvelle fréquemment ses contenus : au moins deux à trois articles sont publiés chaque semaine depuis son lancement. Le site suit une ligne claire et cohérente, tout en offrant régulièrement de nouvelles rubriques qui garantissent son dynamisme. Des portraits de personnes occupant les emplois les plus divers dans le secteur montrent que la réalisation d’un magazine est une entreprise humaine complexe ; des entretiens avec des annonceurs révèlent les avantages, mais aussi les limites du média ; et des chroniques donnent des avis tranchés. Enfin, des études et des exemples inspirants issus de l’étranger permettent d’envisager le média dans une perspective plus large.
Le site Web est optimisé pour le référencement et fait l’objet d’une promotion supplémentaire par le biais des réseaux sociaux et d’une newsletter, un outil important de développement du trafic. C’est précisément la raison pour laquelle il est publié non pas une, mais deux fois par mois depuis 2019.
Bien entendu, le site Web n’est pas une fin en soi (le but visé est au minimum la stabilisation des dépenses médiatiques dans un contexte de déclin). Outre cette initiative de contenu, WE MEDIA s’adresse aussi directement à ses cibles par le biais de présentations, de campagnes et de visites, parfois avec des packages commerciaux (les Big Wraps) et avec un kiosque à magazines lors d’événements importants du secteur, comme le BAM Marketing Congress et le UBA Trends Day. Mentionnons encore l’événement MAGnify, qui poursuit exactement la même mission que le site Web et a lieu chaque année en octobre.
Des brochures et des magazines sont également régulièrement imprimés. Histoire d’exploiter l’atout tactile du média…
La cohérence de l’approche a rapidement porté ses fruits, mais après plus de sept ans, la tendance est claire. Même dans un segment de niche, il est possible de se constituer une audience fidèle et croissante.
Par exemple, le nombre de sessions annuelles est rapidement passé d’un peu moins de 10.000 (2014) à plus de 18.000 (en 2017). Ce n’est toutefois que plus tard que l’accélération de la croissance s’est produite. En 2018, on est passé à plus de 29.000 sessions, pour atteindre quelque 35.000 sessions en 2020. Le nombre de pages vues a progressé de plus de 30.000 à 50.000 au cours de ces sept années. Répétons-le : Magazine Media est actif dans un créneau limité. Des chiffres exceptionnels, donc ! De plus, ces résultats sont uniquement le fruit d’une croissance organique, car les paid media ont délibérément été laissés de côté.
Au fil des ans, de plus en plus de personnes ont découvert la plateforme et revu ainsi leur perception du média. Et ils restent fidèles : le fait que la newsletter soit passée d’une fréquence mensuelle à une fréquence bimensuelle n’a pas réduit le taux d’ouverture. Ce chiffre est stable, autour de 15 %, depuis des années.
Magazine Media est la preuve vivante que la croissance de l’audience ne se fait pas du jour au lendemain. Le content marketing prend du temps, mais l’effet boule de neige (par le nombre croissant de personnes qui vous connaissent et de contenus trouvés via Google) ne manque pas de se produire. Bref, la persévérance est payante…
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