Het was dus belangrijk om zelfstandigen duidelijk te maken dat ze initiatief moeten nemen. Daarom kozen we voor de eindejaarsperiode met een momentum dat ook in het begin van 2026 doorliep. Net voor en net na dat moment zitten mensen immers het meest met geldzaken in hun hoofd. Bovendien is er in het najaar al heel wat aandacht voor de fiscale voordelen van aanvullend pensioen en pensioensparen vanuit de pers, waardoor hier gemakkelijk een wagonnetje aangehaakt kon worden.
Via een informatie- en sensibilisatiecampagne was het doel drieledig:
- Downloaden van een asset en zo aan persoonsgegevensverzameling doen.
- Het imago van Federale Verzekering als pensioenexpert vergroten.
- Afspraken voor het salesnet vastleggen.
Een combinatie van het versterken van het merkimago en conversie dus.
Omdat het over heel wat informatie ging, die bovendien genuanceerd moet gebracht worden, kozen we als centrale asset voor een whitepaper. Die vertrok vanuit de journalistieke vraag: welke informatie helpt de doelgroep het meest vooruit? Het antwoord bestond uit een mix van elementen:
- sprekend cijfermateriaal
- analyse door zowel interne als externe experts
- getuigenissen
- simulaties
Het werd een document van maar liefst 35 vlot doorscrolbare pagina’s.
Ontdek de gids van Federale Verzekering.
Distributie
Om het aantal downloads te maximaliseren, werd een beperkte teasingcampagne ingezet via verschillende media: zo was er een native campagne in een aantal titels van Mediahuis en Professional Media Group (PMG) en bannering op de website van Spaargids. Ook de eigen socialemediakanalen en SEA werden ingezet. Opvallend was dat in deze fase de inhoud al de bovenhand nam. Dat bleek ook uit het PR-luik dat sterk inspeelde op het pensioenbedrag dat zelfstandigen krijgen.
Daarnaast voorzagen we ook een tweewekelijkse e-mail flow, die stap voor stap meer inspiratie en informatie over het thema gaf.
En tot slot lanceerden we de Wikipediapagina van Federale Verzekering. Een dergelijke pagina is wat meer evergreen, maar is essentieel als bron in tijden van LLM’s. Het bepaalt in belangrijke mate hoe Federale Verzekering online gezien wordt.
Resultaten
Met meer dan 360 downloads is Federale Verzekering zeer tevreden over de impact. Daarnaast werd de content door heel wat klanten en prospecten van de verzekeraar op andere manieren bekeken: de e-mails werden naar zo’n 11.000 contacten gestuurd, wat leidde tot een hoge open rate van vaak meer dan 40% en een hoge clicked-to-opened rate van gemiddeld zo’n 5%. Deze bleef opvallend stabiel over de hele periode.
In totaal hebben dus duizenden prospecten van Federale Verzekering de kans gehad om de link te maken tussen de verzekeraar en het thema pensioensparen. Het kwam het imago als expert op dit vlak ongetwijfeld ten goede.
